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主题: [原创]有一个捷径,可以直接获得客户的信任

  • 睹目睡
楼主回复
  • 阅读:44486
  • 回复:6
  • 发表于:2011/5/9 17:18:43
  • 来自:广东
  1. 楼主
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做业务有几年了,在这个过程中有一点本人深有体会,那就是:当客户对我们不太信任的时候是很难成交的,而这种信任障碍往往是影响成交的第一障碍。
然而,想让一位客户信任我们其实是一件比较难的事情,需要花费很多的时间和精力,而且还不是业务员一个人的力量可以做到的,还需要公司的服务啊,管理啊,研发啊等各个方面的综合努力才能做到。
那么,怎么办呢?
本人经过几年的摸索发现:当有一位对我们产品,对我们自己,对我们公司相对比较了解和熟悉的人向客户推荐我们的产品,那么,这种信任障碍就会降低很多,成交的可能性也就会增大很多。这个人就是我们通常说的介绍人。
一个人能够推荐我们的产品,首先他会推荐给他熟悉的人,其次还会推荐给和他会有同样感觉和需求的人。因此,找到自己的介绍人,发展自己的介绍人,让介绍人把我们的产品,把我们自己推荐给客户,这是取得客户信任的有效方法。
如果还没有介绍人,我们只需要做到:让自己的朋友和客户记住自己是谁,是做什么的,做到了这一点,自然就会有介绍人了。当有了介绍人的时候,一定要记住客户都是谁介绍的,并且还要记住什么样的人给我们介绍的客户最多,只有这样,我们才能有重点地维护好人脉关系,才会不断有介绍人介绍客户,才会取得越来越多客户的信任。
 
  这个方法完全是实战经验的分享,简单实用,容易掌握,建议各位试试。 

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  • 平安是福
  • 发表于:2011/5/11 7:11:28
  • 来自:江西
  1. 沙发
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难得聪明难得聪明
  
  • guest3237333
  • 发表于:2015/3/20 9:43:29
  • 来自:江西
  1. 5楼
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 股票中,真正的投入要素包括金钱、时间、心态和经验,对股P运动规律的认识、投资哲学思想和操作策略等远远不像金钱这么简单。如果你已经输了钱,不要再赔进你的心态,凡是人就会犯错误,犯错误不可怕 可怕的是一二再 再二三的犯错!我们[736——676-995] Q为你指引..共同利益..你还怕失败吗?              
  
  • guest3237333
  • 发表于:2015/3/20 9:43:50
  • 来自:江西
  1. 6楼
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 想在股票市场赚大钱,持有股票的本领要下苦功去学,不管你是否有水平研究指数,是否有水
平选择股票,真正能使你赚到钱的真功夫就是如何持股,如何持股的道理可不象研究指数、推
荐股票那样,几句话就说的明白的,短期内容易提高的,它需要长期的投资经验积累,心理素
质的不断提高,[——736-676-995]—— Q..。。。。.指引你前进
  
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