[原创]中国业务员路在何方？_灌水空间_寻乌论坛

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发表于：2011/8/1 9:35:11
来自：广东

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中国业务员的成长轨迹基本上是：先是小业务员，依靠本能做销售，业绩好了就是小主管，即带领几个业务员跑市场；然后，再勤奋和努力一点，就成了大主管，这个时候相当于是一个大业务员带领一群小业务员冲锋陷阵。到了大主管，如果与老板关系好，还能够持续做下去，关系不怎么样，要么就自己做小老板，要么就跳槽，到别的公司再做主管。

在这个过程中你会发现，业务员无论是处在哪一个阶段，他都会做得异常的辛苦，为什么？因为缺乏专业的知识和管理方面的知识，导致了很多优秀的人永远是业务员的思维。虽然职务在提升，但是专业能力和管理能力并没有提升，完全是依靠经验和感觉做事情，只是原来是自己一个人做，做了主管或者老板是一堆人在做。

因此，很多业务员到了三十多岁会让自己陷入一个进退两难的尴尬境地，而且每天会非常的恐慌。因为这个时候，体力和热情都不如以前了，要么专业能力很强，做业务很轻松，可以做专家或者顾问；要么具备了管理能力，能够用管理的手段去管理销售队伍。而就目前来看，大多数业务员这两者都不具备，所以，中国的CEO都是从技术岗位或者管理岗位出来的，业务岗位出来的很少。

根据调研，造成这种现状的主要原因是中国的业务员所接受的职业培训不够系统和专业，要么是依赖主管的经验，要么是单点的技巧培训或心态激励训练，要么是MBA式的500强企业案例分享，很难谈上有专业系统的销售技能培训，特别是很多业务员连一些基本的工具都没有使用过，一直在用一些老套、传统的方式记录和管理客户资料。

只有专业才能成就一流，只有专业才能让自己立于不败之地。为此，中国业务员必须系统学习营销专业知识和管理方面的知识，并且通过专业的工具不断在实践中训练自己的能力，用现代营销工具武装自己，从销售技能、管理能力两个方面综合提升自己。
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