[原创]为什么销售难做，业绩怎么拼命也提不上去？_灌水空间_寻乌论坛

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发表于：2011/8/9 10:16:14
来自：广东

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在中国，绝大多数业务员的销售专业能力都非常缺失，基本上都是依靠自己的本能在做销售，他们热情、勤奋，但很难谈上有专业系统的销售技能，为什么？

80%的业务员所学的都是与自己产品或业务有关的一些知识，没有系统学习过销售，另外，在具体业务工作中也基本上是依靠主管的培训和自己摸索出的一点经验在做事情，而同时，社会上配套的销售培训要么是心态激励类的，不解决实质性问题；要么是一些单点的技巧培训，比如沟通技巧等，这些培训不系统，不够专业，而且一般业务员很难掌握；要么是MBA式的营销培训，这些来自于世界500强的经验对于中国的业务员来说简直像是在听童话，根本不可能起到指导作用。

基于这些因素，从而就导致了业务员难招，销售难做，业绩怎么拼命也提不上去等比较残酷的现状。而且，特别是，产品的同质化竞争原来原厉害，同样的产品竞争对手越来越多，客户选择产品的范围越来越广泛，这种情况下，要想客户购买自己的产品，要想让销售业绩增长，绝对不是仅凭热情、体力以及单纯积累的经验就能够做到的。

它需要业务员首先是自己产品的专家，需要业务员能有效把握客户的需求，能精准判断和识别客户，具备建立与维护与客户关系的能力，需要业务员清晰怎么找客户，怎么与客户沟通，怎么分析客户等等。

为此，业务员必须改变原有传统的销售方式，学习和掌握最先进的方法和技能，并且应用最先进的营销工具，全面提升自己的销售能力，即战斗力。
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