[注意]传销为什么会使人丧失理性_社会万象_寻乌论坛

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发表于：2013/8/17 0:28:24
来自：江西

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     近年来，各地工商、公安机关都加大打击传销力度。传销犹如过街老鼠人人喊打。但还是有很多人像着了魔一样深陷其中，不能自拔。很多参与传销的人对明显荒谬的传销计划却痴迷癫狂，对外界的信息强烈抵触，对传销课堂传播的谎言和谣言深信不疑，几乎完全丧失了基本的理智。这不仅给家庭和社会带来极大的不良影响，也使政府的打击努力很难奏效。

传销为什么会使人丧失理性？

     究其原因，首先是因为传销就是一场精心设计的骗局。从邀约开始，都是经过细心安排的。传销人员邀约对象一般都是自己的亲属、朋友，因此容易信任他们的谎言。在邀约时，传销人员往往谎称自己在外面做生意或是找到了好的工作门路，以此来邀人前往，绝口不提传销之事。对不相信的应邀人员，他们往往会以来看一下，不行再回去之类的语言来诱骗。在新朋友到来之后，传销人员会营造一个温馨的环境，以体现他们的理念——人帮人，以亲情、友情、爱情感化的方式来挽留新人。每位传销人员对新人都非常热情，对新人无微不至的照顾和关怀。在现实社会中体验不到这样关怀的人，突然来到这个“温馨”的群体中，很多人会选择多留几天看看。经过传销组织一系列技巧的洗礼之后，很多人都会选择加入。

     第二，传销组织者对参与者实现精神控制，频繁给下线们“上课洗脑”，找一些所谓的成功人士讲自己的“发家致富”心得，让不明真相的参与者羡慕不已，并且努力效仿。组织者打着各种旗号，谎称国家“暗中支持”，甚至伪造公文，***群众参与传销。传销的组织者和经营者目前采取的基本手法，就是把传销包装成某种合法的商业模式，然后以“洗脑”的方式，力图让加入者相信这种方式是具有致富前景的商业活动。传销组织通常有一套所谓的理念，有一个所谓的市场计划，有一系列影响新加入的活动流程，还有一套对付政府打击传销行动的说辞。所有这些再配合所谓的成功学理论，通过系统性的方法，对加入者进行密集的观念灌输，从而改变加入者原有的思想和态度，使其失去基本的理性。

     第三，参与者都抱着“一夜暴富”的心态，急于发财。成天生活在谎言和自己的幻想中，都想象着自己能拉多少人赚多少钱，认为做富翁的梦很快能实现。传销组织正是利用了人们内心这些不切实际的梦想。传销也许会让某些人发财，但即便抛开违法这一点不谈，传销组织用某几个人的所谓成功做普遍性的煽动，万分之一的可能性在鼓吹者那里被吹成百分之百的现实，其实是在利用人们的侥幸心理和赌博心理。这类心理战术对很多梦想强烈的人往往是致命有效的，使他们深陷这种以偏概全的逻辑之中不能自拔。

     第四，参与者都缴纳了一定的“入门费”，即便识破了骗局，但因为有了“投入”却没有回报，为了捞回本钱，他们开始揣着明白装糊涂，去骗更多的人，走向一条执迷不悟的“不归路”。

     第五，从个人素质看，传销组织利用了人们知识的局限性。从传销参与者的成分看，农民、下岗职工、大学生、复员军人等占了一定比例。这些人的共同特点就是，经济方面的知识较少、较缺乏社会生活经验、对国家的政策法律不甚了解等。传销组织会借用很多当前的流行语来包装传销，什么连锁经营、网络经营、直销等，还组织编造了所谓的教材。虽然里边充满了虚假、编造、谎言和似是而非的说法，但由于很多人根本不了解营销，无法判断真伪，所以容易轻信。此外，传销组织的信息传递都是通过熟悉的关系进行的，而中国文化中对熟人关系的信任度很高，所以，传销的信息传递一开始就很具有迷惑性。

     第六，从操作手法看，传销组织利用了群体影响个体的“场效应”。凡是陷入传销组织的人，都会被邀约到较偏僻且较封闭的地方，参加各种所谓的课程。这种课程往往是精心设计的，有人讲课，有人做见证，有人敲边鼓，有人造气氛。如果是孤立的几个人参加这样的活动，受到周边气氛的渲染，很少有人会有足够的定力而不受影响，这就是“场效应”。科学证明，人际关系之间存在着这样的场，个体在群体的影响下会改变自己的思考和思想。人们常说，谎言重复1000次就会变成真理，而如果谎言让100个人去重复，每个人只要重复一次，就已经足够再影响1000个人了。这也是传销组织一定要让人不停地上课，甚至要群体居住的原因。

     要破除这种摧毁人们理智的邪恶行为，其实非常简单。首先是千万不要有不切实际的梦想；其次是要多方求证有关的信息，特别是尽量从正规渠道获取信息；三是加强个人的学习；四是一定不要轻信突然而来的所谓工作和发财机会，要全面了解情况。

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